高い販売手数料を回避して才能を販売する最良の方法

多くの会社員が、フリーランスへの転換を夢見ています。フリーランスは、自由なスケジュール管理と高い収入をもたらす可能性がありますが、安定した収入を確保するためには、継続的な宣伝と販売努力が必要です。多くの人がフリーランスへの転換をためらいながらも、副業を通じてフリーランスの基盤を築くために、スキルシェアプラットフォームを活用しています。スキルシェアは、フリーランスの収益創出を支援するプラットフォームですが、高い手数料のために利用者の不満が存在します。今回は、手数料が低いスキルシェアを紹介し、収益を最大化する手法について解説していきます。

今回の記事の主な内容

- スキルシェア（プラットフォーム）とは？

- 主要なスキルシェアの特徴を簡単にレビュー

- 高い手数料を避けてスキルを販売する

- プラットフォームの販売手数料比較

- 手数料率の低いプラットフォームを探すべき理由

- まとめ

スキルシェア（プラットフォーム）とは？

副業、サイドビジネスで収入を得るためには、依頼を受けるための宣伝が必要です。国内では、主にクラウドワークス、ココナラ、ランサーズなどがあります。

スキルシェアとは、特定のスキルや技術を持つ人々が、インターネットを通じて自分の能力を共有し、取引できるプラットフォームです。ユーザーは、販売ガイドに従って個人販売ページを作成し、低コストで収益を生み出すことができ、主にコスト削減を求める企業や個人が主な購入層です。ほとんどの取引は一回性で、例えば、文章を書くのが好きな販売者が、自分の文章作成能力を活用して、ブログ記事やウェブサイトの内容修正などを提供し、それによって収入を得ます。このように、フリーランスは自分のスキルを活用して、安定した収入を得る機会を得ます。

主要なスキルシェアの特徴を簡単にレビュー

国内の主要なスキルシェアであるクラウドワークス、ココナラ、ランサーズについて、簡単にレビューしてみましょう。他にも様々なプラットフォームがありますが、最も代表的に取り上げられるものから選定しました。それぞれのプラットフォームは、すべてスキルシェアと呼ばれるように自由に利用できますが、特徴が少しずつ異なります。

クラウドワークスは、比較的デザインアセット制作、動画制作、コーディングなどクリエイティブなスキルを販売する際に多く利用されるプラットフォームであり、販売者の競争が激しいため、販売単価は比較的安価です。

ココナラは、クラウドワークスで提供されている主なサービスもすべて扱っていますが、主に対面活動におけるスキルシェアとして区別されます。主にボーカルレッスン、語学会話、施設・設備の保守、引っ越しなど、対面で行われるスキルの販売に集中する傾向があり、単価はクラウドワークスよりも高く設定されています。

ランサーズは、クラウドワークス、ココナラと異なり、主にメイク、ボーカルレッスン、業務教育、撮影などの講座、1dayレッスンスキルの販売に集中しています。販売スキル分野が講座または教育に明確に設定されているため、クラウドワークス、ココナラよりもスキル販売の範囲は狭いが、深いという評価を得ているプラットフォームです。

販売手数料の比較

手数料のポリシーを見ればわかるように、プラットフォーム利用手数料以外にも、消費税、決済網利用料など、様々な金額が手数料として差し引かれます。一部のプラットフォームでは、所得税を源泉徴収した後に振り込まれる場合もあります。

- クラウドワークス

クラウドワークスは、区間別手数料ポリシーを採用しており、頻繁に取引される金額帯では15％の手数料を課しており、金額が大きくなるほど区間別手数料は減少し、クラウドワークスが例として示す手数料課税ポリシーを例に挙げると、3,500,000円のスキルを販売した場合、販売者は3,260,000円の収入を得ます。

クラウドワークスの販売手数料ガイドを見る
クラウドワークス収益金計算機（ログイン時確認可能）

- ココナラ

クラウドワークスと同様に区間別手数料を採用しており、「クレジット」という概念があります。購入者がサービス購入依頼を送信するたびに、各分野の専門家は、それに返信するためにクレジットを差し引いて購入依頼を送信する必要があります。このクレジットにかかる費用も決して安くはないようです。

ココナラ公式販売手数料ガイド文書では、700,000円の取引が発生した場合、最終精算額は634,500円と案内されています。ここにクレジットチャージ費用が別途発生しますね。

ココナラ販売手数料ガイド文書を見る

- ランサーズ

ランサーズの販売手数料は、クラスの種類によって異なる設定になっています。オンライン・オフラインの1dayクラスは15％、オンライン・オフラインの複数回クラスは14％、電子書籍・録画動画クラスは20％です。それにクラウドワークスと同様に付加価値税が追加で課せられ、3.3％の所得税が源泉徴収された後に振り込まれます。

ランサーズで電子書籍、録画動画クラスの販売で700,000円の取引が発生した場合、7,000円の消費税（10％）−140,000円の仲介委託手数料（20％）−18,249円の所得税（3.3％）が差し引かれ、販売者は約534,751円の金額を最終的に受け取ることになります。

ランサーズ販売手数料ガイド文書を見る

国内の主要なマーケットの販売手数料について見てきましたが、ご覧のように手数料だけでなく、付加的に発生するものに関する追加控除があるため、販売者は収益化の面で不満が多いようです。このように販売手数料が高くても、本来高く設定できないということも、スキルシェアで販売者にとって不利な点の一つでしょう。単価が高くなると、競争構造のスキルシェアの特徴上、購入者を獲得するのが難しくなるからです。

高い手数料を避けてスキルを販売する

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: リトルリー スキル販売手数料2％～5％、PG会社決済手数料2.9％

国内の主要なスキルシェアは、フリーランサーにとって依頼を獲得するための重要な手段ですが、高く設定されている手数料のために、このマーケットを通じて継続して販売を続けてもよいのかという悩みや、購入者とのコミュニケーションの積極性の低下など、多くの欠点があります。

リトルリープラットフォームは、クリエイターがスキルを販売する際に、低い販売手数料2～5％を提供しています。累積販売金額が多いほど、手数料割引の特典を受けることができ、100,000円の販売では91,310円を収益として得ます。（リトルリーは販売価格に応じて手数料率が反映されるのではなく、累積販売金額に応じて手数料率が差別的に付与されます。リトルリーで継続的に多くの収益を上げている場合は、販売手数料の割引特典を受けることができます。）

リトルリープラットフォームでは、2～5％の低い販売手数料と2.9％の決済手数料で、スキルや商品を販売できます。ユーザーは、自分のウェブサイトを通じて商品を販売し、ソーシャルメディアと連携することで、訪問者を購入ページに誘導できます。

手数料率の低い
スキルシェア（プラットフォーム）を探すべき理由

手数料率の低いフリーランスプラットフォームを利用する理由は、フリーランサーがより多くの収益を得ることができ、競争力のある価格でプロジェクトを提案でき、より多くのプロジェクトの機会を獲得できるからです。しかし、低い手数料率のプラットフォームを選ぶ際には、信頼性についても検討する必要があります。このようなニーズを満たすプラットフォームが「リトルリー」です。リトルリーは、従来のフリーランスプラットフォームの高い手数料問題を改善するために、ほとんど手数料を取らないポリシーを採用しており、サムスン火災、カカオペイなど4万人以上の顧客が利用する信頼できるサービスです。

まとめ

販売者がスキルを販売する時間は限られており、同じ時間内により多くのスキルを販売して収益を高めるのではなく、1件販売しても販売収益を高めることができれば、量より質で勝負するのではなく、より高い質のスキルを販売できるようになり、そのように維持される高品質なスキルは市場で競争力を備え、より多くの高単価でスキルを販売できるようになるでしょう。

競争力のある購入を獲得するために 販売手数料の低いリトルリーを利用しましょう。リトルリーは他のスキルシェアプラットフォームと比べて非常に安価な販売手数料で、スキル販売市場の多くのフリーランサー、クリエイターの方々の高収益を応援しています！